หลักสูตรนี้จะทำให้ฝ่ายขายของท่าน  เรียนรู้หัวใจสำคัญ  เทคนิค  และกลยุทธ์ในการนำเสนอขายสินค้าราคาสูงได้อย่างถูกต้อง  และมีประสิทธิภาพ

• เบื้องหลังทฤษฎีในการตั้งราคาสินค้า
• หลักจิตวิทยาในการขายสินค้าราคาสูง ( Premium Product )
• การจัดทีมขายในการขายสินค้าราคาสูง
• การวางแผนการขายสินค้า Premium
• การขายแบบเก่าและการขายแบบใหม่
• พลังการขายและสไตล์การขาย
• การเตรียมตัวทางใจสำหรับการขาย แบบ CPC PHOTO
• อุปนิสัยแห่งความสำเร็จของนักขาย 4 ประการ
• ความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ในการทำงานขาย
• การเข้าพบลูกค้าอย่างสร้างสรรค์
• เทคนิคการเข้าพบลูกค้าแบบ APPROACH
• การเริ่มต้นแนะนำสินค้าเพื่อให้เกิดผลในเชิงบวก
• ผลประโยชน์ที่ลูกค้าแต่ละประเภทต้องการ
• การจัดการข้อโต้แย้งอย่างชาญฉลาด
• การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูง
• เทคนิคการประเมินผลและติดตามการขายหลังปิดการขายสำเร็จหรือไม่สำเร็จ

• ทัศนคติ และแนวคิดที่ถูกต้องในการทำงานขายเชิงรุก
• การบริหารการเปลี่ยนแปลง (Workshop - Change Management ) เริ่มที่ตนเอง
• การระดมแนวคิด เพื่อสร้างรูปแบบการทำงานขายเชิงรุก ( Workshop )
• แนวทางการพัฒนาการขายเชิงรุก
• การค้นหาและสร้างโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มลูกค้าใหม่
• การเตรียมความพร้อมในการติดต่อลูกค้ารายใหม่
• ช่องทางการติดต่อ และเทคนิคที่สำคัญในการนำเสนอลูกค้าใหม่
• บทสนทนาและการเปิดตัว เพื่อสร้างโอกาสทางการขาย
• ศิลปะการสร้างการนัดหมายทางโทรศัพท์
• เทคนิคการสร้างเหตุผลในการติดต่อ (Selling Point)
• เทคนิคการเปิดการสนทนา กับลูกค้าใหม่
• เทคนิคการสร้างความไว้วางใจ เมื่อเริ่มทำการติดต่อ
• แนวทาง และตัวอย่างบทสนทนา เพื่อรับมือข้อบ่ายเบี่ยง
• การนำเสนองานให้ได้งานสำหรับลูกค้ารายใหม่
• เทคนิคการปิดการขายลูกค้ารายใหม่
• ปัญหา ความยุ่งยาก ที่นักขายต้องเจอ และข้อแนะนำ เมื่อสร้างลูกค้าใหม่

หลักสูตรนี้ถูกพัฒนาขึ้นเพื่อต้องการให้นักขาย  ผู้สนับสนุนงานขายรวมถึงผู้บริหารงานขายได้เรียนรู้ถึงเทคนิคต่างๆ ในการค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าที่เป็นผู้บริโภคคนสุดท้าย  ลูกค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายและลูกค้าที่เป็นผู้ประกอบการวิธีการนำเสนอขายสินค้าที่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า  ยิ่งไปกว่านั้นยังได้เรียนรู้ถึงเทคนิคในการสร้างความประทับใจในการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าอีกด้วยโดยเนื้อหาการอบรมสัมมนาจะเน้นหนักในเรื่อง  การนำความรู้จากการอบรมสัมมนาไปประยุกต์ใช้มากกว่าเรียนรู้แต่เพียงภาคทฤษฎี

• Workshop  ก่อนการอบรมสัมมนา
• ลูกค้าคาดหวังอะไรจากการซื้อสินค้าและบริการ
• เทคนิคการค้นหาความต้องการลูกค้า
• ลูกค้าที่เป็น ผู้บริโภคคนสุดท้าย
• ลูกค้าที่เป็น ผู้ประกอบการ
• ลูกค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่าย
• บทบาทแตกต่างๆ ของลูกค้าในการซื้อสินค้าและบริการ
• Workshop สร้างความสำเร็จในการเสนอขายสินค้าและบริการ
• กระบวนการในการตัดสินใจซื้อสินค้าของลูกค้า
• กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย
• ถาม – ตอบ