Onsite : ** Registration 8.30 น. @Jubilee Prestige Hotel Ratchadapisek
"ติดอาวุธให้นักขาย ด้วยกลยุทธ์การขายที่วัดผลได้
เปลี่ยนทีมทำยอด เป็นทีมขับเคลื่อนกำไร
คุมเกมเจรจา ปิดดีลโดยไม่ต้องแข่งราคา"
ในยุคที่การแข่งขันที่รุนแรงขึ้นทุกวัน ลูกค้ามีข้อมูลครบ เปรียบเทียบเก่ง และตัดสินใจอย่างมีเหตุผล หรือที่เรียกว่า Smart Buyer การขายแบบเดิมจึงไม่เพียงพออีกต่อไป ผู้ขายยุคใหม่ต้องก้าวข้ามบทบาท “ผู้เสนอสินค้า” สู่การเป็น Smart Sales — ผู้ขายที่คิดอย่างมีกลยุทธ์ วางแผนเป็นระบบ และสร้างคุณค่าเหนือราคา เพื่อให้ทีมขายสามารถรับมือกับความไม่แน่นอนของตลาด และสร้างผลลัพธ์ตามเป้าหมาย องค์กรจำเป็นต้องพัฒนาทั้ง ความรู้ ทักษะ และทัศนคติ อย่างเป็นระบบและต่อเนื่อง
หลักสูตรนี้มุ่งเน้นการยกระดับ Sales Effectiveness อย่างเป็นรูปธรรม ผ่านกระบวนการขายที่มีโครงสร้างชัดเจน ช่วยให้ผู้เข้าอบรมสามารถ “ฉลาดคิด และฉลาดทำ” วางแผนการขายได้อย่างมืออาชีพ รับมืออุปสรรคได้อย่างมั่นใจ และนำไปประยุกต์ใช้จริง เพื่อขับเคลื่อนยอดขายให้เติบโตสอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร
ถ่ายทอดโดย กูรู ผู้คร่ำหวอดในวงการด้านการขาย ที่ปรึกษาด้านการสื่อสารการขายและบริหารงานขาย ที่มีประสบการณ์กว่า 30 ปี ในการพัฒนาระบบงานขายและเพิ่มประสิทธิภาพทีมขายให้กับองค์กรชั้นนำทั้งในและต่างประเทศ
Smart Sales Techniques
หลักสูตร : เทคนิคการขายแบบผู้มีศักยภาพสูง
Key Contents
♟ หลักพื้นฐานที่สำคัญของการเป็นผู้ขายแบบมืออาชีพ ในยุคนี้ (Fundamentals of Professional Sales)
-
ภาพรวม การขายแบบมืออาชีพ ที่ต้องพร้อมเผชิญลูกค้าผู้ชาญฉลาด
-
ความท้าทายที่ต้องขายลูกค้าผู้ชาญฉลาด (Smart Buyer , Smart Consumer)
-
ลักษณะการขายแต่ละแบบ และปัจจัยที่ต้องคำนึง
-
องค์ประกอบที่จะทำให้การขายสำเร็จ
-
กระบวนการ การขายแบบมืออาชีพ (Professional Selling Process)
-
แนวทางสร้างความพร้อมรับมือปัญหาในงานขายยุคนี้
-
Workshop - ร่วมคิด “แนวทางรับมือปัญหางานขายในยุคนี้”
-
สรุป - เทคนิค แนวทางการจัดการปัญหาในงานขายยุคนี้
-
สูตรในการสร้างตนให้เป็นผู้ขายสำเร็จ (Sales Effectiveness)
♟ เทคนิคการขายแบบผู้มีศักยภาพสูง (Smart Sales Techniques)
- แนวทาง วิธีการขาย อย่างผู้มีศักยภาพสูง: ขายอย่างชาญฉลาด
-
คุณสมบัติผู้ขายแบบมีศักยภาพสูง: ผู้ขายแบบชาญฉลาด
-
เทคนิคสร้างความพร้อมในการขายลูกค้าแต่ละลักษณะ
-
เคล็ดลับ ผู้ขายแบบมีศักยภาพสูง (Secret Smart Sales)
-
เทคนิคขายแบบฉลาดคิด (Account Plan: Action Plan)
- รู้คิด ขายอย่างมีประสิทธิภาพ (Sales Effectiveness)
-
เทคนิคขายแบบฉลาดทำ (Smart Sales Activity)
- รู้ทำ ขายอย่างมีรูปแบบ (Sales Model)
♟ เทคนิคการขายแบบมืออาชีพ ในแนวทาง Smart Sales : Face to Face Selling Techniques
-
สิ่งที่ต้องคำนึง เมื่อทำการขายแบบ Face to Face
-
เทคนิคการสร้างความไว้วางใจ น่าเชื่อถืออย่างมืออาชีพ (Building Trust)
-
เทคนิค แนวทาง ความพร้อมขายลูกค้าแต่ละแบบ (ขายอย่าง ฉลาดทำ)
-
เทคนิคขายลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการ(Inbound Sales Techniques)
-
เทคนิคขายลูกค้าที่ต้องติดต่อออกไปพบ (Outbound Sales Techniques)
♟ เทคนิคการขาย เมื่อลูกค้าเข้ามา (Inbound Sales Techniques)
-
หลัก แนวทาง “ขายขาเข้า ติดต่อเข้ามา Walk-in”
-
การใช้บริการนำการขาย (Service to Sales)
-
Workshop - วิเคราะห์กรณีศึกษา เมื่อลูกค้าเข้ามาซื้อ / ใช้บริการ (Walk-in)
-
หลัก แนวทาง ขั้นตอนการขายขาเข้าอย่างชาญฉลาด
♟ ขั้นตอนการขายขาเข้า (Inbound Sales Process)
-
Greeting เทคนิคการต้อนรับ การใช้บริการนำการขาย
-
Understanding เทคนิคการค้นหาความต้องการลูกค้า
-
Offering เทคนิคการนำเสนอสินค้า บริการ
-
Summarizing เทคนิคการสรุปการให้บริการ
♟ เทคนิคการขาย เมื่อต้องติดต่อออก พบลูกค้า (Outbound Sales Techniques)
-
หลัก แนวทาง ความพร้อม “ขายแบบติดต่อออก – Field Sales”
-
เทคนิคการขายลูกค้าใหม่: ขายแบบที่ปรึกษา (Consultative Selling)
-
Workshop - วิเคราะห์กรณีศึกษา เทคนิคการขายลูกค้าใหม่ ด้วยบทบาทที่ปรึกษา
-
เทคนิคการขายลูกค้าเดิม: ขายแบบคู่ค้า หุ้นส่วนธุรกิจ (Partnership Selling)
-
Workshop - วิเคราะห์กรณีศึกษา เมื่อขายลูกค้าเดิม ด้วยบทบาทคู่ค้า หุ้นส่วนธุรกิจ
♟ ขั้นตอนการขายแบบติดต่อออกไปพบลูกค้า (Outbound Sales Process)
-
Opening เทคนิคการเปิดการขายแบบที่ปรึกษา
-
Probing เทคนิคการค้นหาความต้องการลูกค้า
-
Offering เทคนิคการนำเสนอสินค้า บริการ / ปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
-
Handling Objection เทคนิคการรับมือกับข้อโต้แย้งอย่างมืออาชีพ
-
Closing เทคนิคการสรุปการสนทนา เพื่อสร้างโอกาสขายเพิ่ม
♟ เทคนิคการการขายแบบเพิ่มประสิทธิภาพ: ขายอย่างชาญฉลาด
-
แนวทาง เทคนิค การสร้างยอดขายเพิ่ม “เท่าตัว”
-
สิ่งที่ต้องคำนึง เพื่อทำให้เกิดความสามารถ “ปิดการขายได้เพิ่มมากขึ้น”
-
ถาม ตอบ แลกเปลี่ยนความคิดเห็น
-
โค้ช ให้คำแนะนำเพิ่มเติม เมื่อจะนำเทคนิคฯ ไปใช้ทำงาน
Key Benefits
-
สร้างทัศนคติ และแนวทางการขายอย่างมืออาชีพ
-
แนวทางการขายอย่างมีศักยภาพ ขายอย่างชาญฉลาด Smart Sales
-
รู้เทคนิคการขายอย่างมีคุณค่าด้วยบทบาทที่ปรึกษา และขายแบบคู่ค้า หุ้นส่วน
-
ได้มุมมองที่ถูกต้อง รู้วิธีแก้ปัญหาในงานขาย พร้อมไปสร้างความสำเร็จ
-
ได้แนวทางเทคนิคการทำงานขาย ให้สำเร็จอย่างจับต้องได้
-
เพิ่มยอดขาย รายได้ กำไร ให้บริษัท แบบมีทางลัด
Training Fee
การชำระค่าธรรมเนียม
| รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% | หักภาษี ณ ที่จ่าย 3% | ||
ค่าธรรมเนียมสมาชิก (หักส่วนลด 10% แล้ว) |
7,020.00 | 7,511.40 | 210.60 |
ค่าธรรมเนียมปกติ |
7,800.00 | 8,346.00 | 234.00 |
ชำระโดยสั่งจ่ายเช็ค / แคชเชียร์เช็ค ขีดคร่อม
สั่งจ่ายในนาม บริษัท ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ จำกัด
เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 0105539066692
เลขที่ 1755 ซอยลาดพร้าว 94 ถนนลาดพร้าว
แขวงพลับพลา เขตวังทองหลาง กรุงเทพฯ 10310
โอนเงินเข้าบัญชี
ธนาคารกสิกรไทย จำกัด ( มหาชน ) สาขาศรีวราทาวน์อินทาวน์ บัญชีออมทรัพย์
เลขที่ 609-2-01313-6
ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด ( มหาชน ) สาขาสี่แยกศรีวรา บัญชีออมทรัพย์
เลขที่ 140-2-12879-3
** หมายเหตุ หากต้องการยกเลิกหลักสูตรต้องแจ้งล่วงหน้าอย่างน้อย 3 วัน มิฉะนั้นท่านต้องชำระค่าใช้จ่ายร้อยละ 30
สถานที่จัดงาน @ โรงแรม จุบีลี เพรสทีจน์ รัชดาภิเษก (Swissotel เดิม)